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制造及环保成为地板行业发展新趋势

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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制造及环保成为地板行业发展新趋势

2010-08-03 12:15:00

来源:百度

 

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【记者】:从09年年中开始,特别是10年上半年以来,您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化?呈现出哪些特点?    【安信地板殷根源】:今年以来,中央接连释放房地产市场调控信号。

【记者】:从09年年中开始,特别是10年上半年以来,您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化?呈现出哪些特点?

【安信地板殷根源】:今年以来,中央接连释放房地产市场调控信号。一般而言房地产的低谷和高潮都会直接决定了家居市场的走势。在新一轮市场调控之下,全国几乎所有的新房和二手房市场交易量明显萎缩女性癫痫发作症状是什么。市场永远在变,企业也要相应的变化,但经历过200、2009金融危机的家居企业也从中收获了信心、经验和教训。所以面对2010年的房产新政也是从容不迫,纷纷采取各种方式进行产业集能的输出。

消费者的行为、心态、方式也跟随着市场悄然发生了变化。

a消费更加理性。不再盲从于各种各样的指标,而是更注重产品的性价比、以及所带来的功能与品质属性。比如更加注重其环保性能、产品的品质是否过硬等等。

b消费的不仅关注产品本真,也更加注重产品给人带来的情感上的输出。比如温情、浪漫,产品与周围整体家居配套家装产品的协调度也开始注重。

c消费者更关注口碑。通过网络等形式,将对产品的物质属性的探查由实体转向虚拟社区的口碑评价。通过网络上的品牌表现,消费者的评价,来影响自己的消费行为和决策。

【记者】:今年上半年推出的房产新政,使得楼市交易量持续走低,请问家居市场是否受到很大的影响?家居企业又是如何应对的?

【安信地板殷根源】:2010年上半年,受房地产市场调控影响,家居市场受到较大波及。全国的家装行业签单量较去年同期相比下降了不少。从卖场的销售数据来看,同比下降额也较大。

市场总体上看又进入了一个低谷,但并不表示,所有的企业都差。有些企业及时调整,通过营保定市哪家治羊羔疯治的好销创新也能在低谷市场取得不错的业绩。

有创新、有吸引力的营销活动可以让企业在市场低谷当中保持旺盛的活力,可以在短时间内聚集人气,带来较大的销售签单,有利于企业摆脱市场困境。

比如进行植入式营销。元洲VS《杜拉拉升职记》体验植入式营销。在电影中元洲装饰的身影出现多次。也有的进行体验店的开放,安信地板去年起在全国开设了多家大型体验店。并且通过团购,将整体销售额向上拉升很大,这种模式也成为各大家居产业争相效仿的对象。还有的与各设计师建立稳定的合作关系,还有的进行异业整合营销,这些都是家居产业应对问题所采取的积极手段。

【记者】:针对家居消费市场近年来的新变化,您认为家居行业在技术、产品、营销、推广等方面都相应地有哪些改善和调整?

【安信地板殷根源】:随着家居消费市场的变化,家居产业积极进行了从宏观战略到微观战术的调整。在技术、产品、营销推广上都有创新。具体而言:

在环保和制造上,都采取了更加严苛的工艺,采取国际上更加先进的制造技术,使得产品的环保性能和功能性大大提升。产品的开发也更加以市场为导向,结合消费者的需求和较新潮流趋势开发产品。从外表的花纹、工艺到内在的产品技术都进行了调整和优化,使得产品既符合国际潮流趋势,也符合消费者的自身需求,特别是DIY的出现,更是吸引了很多消费者的目光。在营销推广上逆势上扬,加大对网络推广的投入,并且不仅是品牌的曝光,更加重要的是通过网络途径,加深与消费者在信息共通,需求沟通等方面加大了力度,从网络上吸收消费者的需求。并且也在传统媒体也不逊色,与家居杂志、高端杂志加大联系,通过多种媒体的方式加强与消费者的信息沟通。沟通工具的多样化带来的是整个家居产业的品牌曝光度,也给消费者带来更多的讯息与资讯,正确引导其消费。

【记者】:应对家居市场出现的新的消费观念、心态、行为等变化,您所在的企业又是如何做的?在产品研发、营销策略、品牌推广等方面有哪些调整?

【安信地板殷根源】:将来的目标市场的主力无疑是80、90后的年轻人,他们喜欢新颖、追求个性,、向往自由、注重健康、在意形象,不拘小节的同时也更加注重网上的数据。较电视和报纸,通过网络了解时事、沟通购物的人明显更多。另外现在社会竞争压力大,心情比较烦燥,每天都被时间所追赶的年轻人不得不过着“快餐式生活”,便利、一步到位是他们的追求目标。而满足消费者的需求是每一个企业的重要使命,我公司自然也不例外。

因此,我们在产品方面加大了对新产品的研发,使其在更加美观,引导潮流的前提上,进一步提高产品的质量,使其更加稳定环保、便于打理。营销策略方面主要还是4PS的调整,我们在过去仅生产实木地板的基础上横向延伸产品线,推出具有价格优势且在国外风靡市场的复合和强化地板,满足不同收入情况、不同年龄层次的消费者的需求。渠道方面也迎合年轻人的习惯加大网络推广,让目标市场人群能够更快更便捷地发现我们的较新信息,加强沟通。现今,80、90后的青年在网上写博客、上传视频和照片在网上共享已经是非常普遍现象。品牌推广的改变是我们本年度的一大重大事件,我们的新品牌定位为“乐享生活本真”,而之前的定位为“珍贵,所以尊贵”。“乐享生活本真”涵盖了两层意思:靠前点是快乐;第二点是本真。人们在社交、家庭之外在都不可避免地伪饰自己内心中较真实的东西,回到家中,他们希望展示他们真实的自己,脱下皮鞋,拉下领带,与家人一起欢笑。而且从更深层次上说,“乐享生活本真”是一种使命的表达。20来岁的年轻人欣欣向荣,朝气蓬勃,正是追求快乐和本真的年龄段,而这个新品牌定位感性而又抽象地表达了年轻人和我们安信的追求,两者达到了一致引起共鸣,被认为是非常成功的转变。

【记者】:根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点,您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势,会有哪些新的消费需求、动向和特点?

【安信地板殷根源】:根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点,我们预测下半年,家居消费市场将会有一个波段性的上扬,毕竟目前房地产市场对中国人而言还是一个刚性需求。到下半年进行装修的群体还是蛮多。消费者需求也会继续朝着理性的方向挺进,在比较产品品质、服务上的整体表现。

【记者】:一个系统的、科学的家居消费研究对于企业和消费者有怎样的实际意义?

【安信地板殷根源】:我认为,家居消费研究是必要的,它无论是对企业还是消费者都有着积癫痫病人能生育吗极的作用。就像在进入抗癫痫药物的副作用有什么一个市场前要做好事先的市场调研一样,一个系统的、科学的家居消费研究不仅是企业了解自身企业和行业情况、消费者的实际想法的重要途径,也是发现自身不足、改进企业形象的大好机会。靠数据说话,家居消费研究很好地证明了这一点。对于消费者而言,他们也能通过看家居消费的结果了解了其他消费者的想法,比与自身的想法进行比较,成为达成较终购买决定的契机。

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