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涂料网络营销让你的品牌更值钱

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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涂料网络营销 让你的品牌更值钱

2009-12-08 13:31:00

来源:百度

 作者:赵有为 

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当先问一句,有几个涂料品牌能够专注于涂料营销和品牌形象的打造,最初消费者们见到的涂料广告就是立邦漆的电视广告,鲜艳的屋顶和明快的节奏吸引了我们的视线,也是从那时起大多数消费者第一次对涂料有了品牌的概念

当先问一句,有几个涂料品牌能够专注于涂料营销和品牌形象的打造,较初消费者们见到的涂料广告就是立邦漆的电视广告,鲜艳成人癫痫小发作会对患者有哪些危害的屋顶和明快的节奏吸引了我们的视线,也是从那时起大多数消费者靠前次对涂料有了品牌的概念。但是除了立邦、多乐士、嘉宝莉等涂料大牌舍得用重金砸下高频率的电视广告,再很少能看见有哪些涂料品牌 在营销或品牌传播上有出新之作,也很少能见到哪些涂料企业 能长期吸引到媒体的关注。

    随着企业对于品牌意识 的觉醒,明白品牌二字很值钱,不仅可以增加产品附加值 ,也可以同时提升产品的销量与谈判的筹码。于是越来越多的品牌开始走上一条申请“中国品牌”、“驰名商标”,高价拍得电视广告时段的道路。

    诚然,如此高价之下是可以博得消费者的注意,但是当品牌蜂拥而上时,谁又能突出重围,谁又能更加持久地付出重金?为什么我们不能花更少的钱,做更多的事?为什么不能将更多如流水般花掉的钱投向网络营销 ,或许在网络不断崛起的今天,我们的涂料企业将会收到更多回报。

    很多中小涂料企业的老板会问,涂料是否适合于展开网络营销,其实这个问题已经被涂料企业的实际行动回答了。只不过采用网络营销的涂料企业还没有大规模展开,或者是采用的手段还比较基础,没有进一步扩大战果,但是网络上已经不乏涂料企业们试水网络营销的身影。

    比如在中国建材靠前七台河市癫痫病哪家医院治得好网(九正建材网)开通完整美观的官方网站并进行招商,在中国涂料在线、中国涂料信息网等专业网站投放网络广告,在搜房、焦点家居、新浪家居等综合媒体上投放软文,在装修装饰论坛里发帖组织话题讨论,购买百度的关键词竞价排名等,都是现有涂料企业在网络营销上的重要举措。

    然而,目前涂料企业在网络营销策略的采用方面盲目治癫痫病的危害还非常犹豫,比较零散,很少有打组合拳的,不敢大胆尝试,或者尝度的力度不够。也正是由于这些原因存在,网络营销对涂料产品终端销售拉动、品牌知名度提升、渠道开发支持方面还显得力有不逮,作用没有充分发挥出来。网络营销这种新型武器的威力没能发挥出来。本来这种手段能够更好地帮助涂料企业节省营销成本、突破市场困局,也能够更多地帮助中小涂料品牌摆脱区域市场的限制、实现同消费者的更亲密地接触,但由于策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏,以及组合拳没打起来,涂料企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。

    据CNNIC第21次互联网报告显示,网民数突破2.1亿,在整个网民构成中,城镇居民占到75%,达到1.57亿,超过25%的收入在2000元以上,未婚者占到55%。其中,如网络新闻媒体、博客、BBS等网络应用都有大量的网民每天都在使用,比如有73.6%的人半年内在网上看过新闻,网络新闻的受众群体已有1.5亿,集中在36—40岁,学历越高,看网络新闻的比例越高;43齐齐哈尔市哪里看癫痫病专业.2%的中国网民经常使用BBS、讨论组,应用普及度超过即时通讯,仅次于Email。

    通过对互联网普及率与网民状况的分析,不难发现,城镇网民占比例,网民的购买力水平处于较高层次,有房屋装修需求的网民占有一定比例,网络传播能够有效影响消费者的购买决策,而且80年代出生的网民在家居用品购买上更突出个性化、自主化,装修公司与油漆工的影响将进一步降低,这些群体的网民在购买前将通过网络、人际圈、广告、报刊纸媒、装修公司、油漆工等多种渠道获取产品与品牌的信息,进行比较,然后做出个性化的购买决策。

    笔者认为,涂料企业要从网络营销中挖掘到更大的好处,必须走整合的道路!这方面,传统的整合营销传播提供了很好的思路,我们必须制定完整的网络营销策略与实施计划,将能够采用的网络传播通路、网络销售渠道、网络聚合平台都整合起来,形成组合通路,在这个通路上向消费者传递产品与品牌信息,加深印象、激发兴趣,并且与消费者实现互动与沟通,促成销售的达成,较终培育忠实客户与品牌的口碑传播者。目前,知名的环保涂料品牌佛山三爱化工公司走出了这关键的一步,借力网络整合营销传播,该公司的3A环保漆更及时全面地了解掌握客户需求。

    在网络传播通路方面,一般跟涂料相关或者可以向潜在涂料购买者传递产品信息、影响涂料购买决策的网络工具,主要集中在新闻、地产、科技、家居、装饰装修、生活、消费、购物、品牌、健康、时尚女性等网络媒体、网络社区、博客、数字发行物及其他传播物。另外,如企业官方网站、搜索引擎、电子邮件、短信、电子商务网站等也是有必要纳入策略计划中的工具。

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