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家居行业经销商单打独斗终两败俱伤

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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家居行业经销商“单打独斗”终两败俱伤

2015-09-16 09:54:29

来源:家居热线

 

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现在的家居品牌都纷纷走进千家万户,过去主要靠经销商的单打独斗,然而现在的市场绝不是以个人的能力就能称霸天下的,这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上。

【中国建材网】家居经销商:“单打独斗”终成伤!

现在的家居品牌都纷纷走进千家万户,过去主要靠经销商的单打独斗,然而现在的市场绝不是以个人的能力就能称霸天下的,这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上。一旦经销商崩盘离开,那么企业较终只会自尝恶果。在市场竞争日趋激烈的今天,企业仍然死守加盟代理制不放,将渠道扩张的风险转嫁给经销商,这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上严重癫痫的危害是哪些。一旦经销商崩盘离开,那么企业较终只会自尝恶果。因此,摆在企业面前只有两条道路:要么给予经销商支持,分担其风险,并帮助经销商赢得渠道竞争;要么逐步舍弃加盟代理制,改为直营或其他渠道方式。但无论是选择哪一条道路,石家庄市治疗羊角风好医院企业终究无法绕过具备渠道终端管理执行能力的要求,并在渠道终端接受全部的检验。

家居企业正确的营销之路:摆脱“自嗨”营销

目前中国多数家居企业都已经意识到营销推广的重要性,然而,部分企业的营销仍是处于浅层次的“自嗨”型营销。企业的思维是:我要推广什么就发布什么,他们不会想消费者或业界真正想获得的是什么。其实殊不知正确的做法应该是把企业想推广的产品或服务,转换成消费者或业界想获得哈尔滨市哪家医院治疗癫痫病最专业的资讯。场景营销就是一个很好的例子,场景营销,简单而言,就是在空间布局、产品品牌文化、陈列方式等方面营造良好的立体感,令消费者感受到强烈的感官冲击。消费者是既理性又感性的结合体,他们需要亲身体验——不是简单的触摸或者眼睛看到的,而是突破传统美学的层面上构建听觉、视觉、触觉、感觉全方位的体验。这或许可以带来家居企业的核心竞争力。

家居电商受到连锁卖场抵制价格成主要制约因素

当下,连锁卖场对于家居电商的态度是冷淡的,抵制的。电子商务怎样才能与实体店形成真正的融合发展,还存在着巨大的体制性障碍。实体店的租金成本很高,而网络销售的主要特点是必须有符合消费者预期的价格,这一点令在实体店销售的企业十分头痛。在价格方面,电子商务与实体店几乎就有着不可调和的矛盾。

时下有不少电子商务卖家在网上销售价格很低的商品,销量不错,但这几乎都是以牺牲品质、减少服务等方法获得的,难以长期发展,难以建立真正的消费者口碑。业内人士表示:连锁卖场对家居电商的抵制将造成后者很难发展,而连锁卖场的这种抵制会是长期的,也是有效的。连锁卖场占尽了优质经销商资源,占尽了优质厂家资源,而电子商务想绕过这些成熟而强大的家居力量另起炉灶,是很难想象的。

解决之道是:电子商务与实体店研究出一个双赢的方法,互相借势,共同发展。否则双方争抢市场,彼此都受到伤害,整个家居业的发展环境也会受到损害宝宝癫痫症状

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