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进入集成吊顶行业的经销商较容易在哪犯错

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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进入集成吊顶行业的经销商较容易在哪犯错

2011-12-01 11:18:00

来源:中国集成吊顶网

 

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做为一个行业媒体的知深人士,我这些年走了很多地方,想来大部分省会城市及沿海发达城市基本都去过了,和多少集成吊顶经销商以及一线终端的销售人员进行过交流,我是真记不清楚了。这些经销商,有干了7-8年以上的&ld

    【中国建材网】做为一个行业媒体的知深人士,我这些年走了很多地方,想来大部分省会城市及沿海发达城市基本都去过了,和多少集成吊顶经销商以及一线终端的销售人员进行过交流,我是真记不清楚了。这些经销商,有干了服用癫痫药影响发育吗7-8年以上的“老格子”,也有才入行的新兵,有财富以千万计的大佬、专家,但更多的还是在打拼和摸索阶段的夫妻店、创业族。他们的成功与喜悦、失败与困惑,故事感人肺腑,情形历历在目……总结他们的经验教训,落脚点往往就是商场的经营与管理。的确,这也是集成吊顶营销的关键和重心。

但这个题目又太大,很难一下子说清楚,我只能将它分成一块一块来谈。在讲一些实操技巧和盈利模式之前,总还是要谈一谈理论。理论这东西很枯燥,但它的好处就是能建模、能系统化,能让你在宏观层面一下子把握问题的实质。

集成吊顶商场经营管理的ABCD理论,不是什么新发明。早在2006年时候,刚刚涉足集成迪庆州癫痫病医院哪家出名吊顶行业的时候,听某营销讲题讲过这些东西。当时是一头雾水,不明就里。这些年过去了,我应该从无数经销商成功和失败的案例中算是彻底弄明白了。但这个时候反倒觉得这些理论恐怕是一点都不过时。许是集成吊顶行业这些年发展不够快?总之,提笔开写,我觉得谈集成吊顶商场的经营与管理,这个理论一定要谈,且仍然管用。

所谓ABCD理论,就是一个公式,这个公式形象地说明集成吊顶建材商场到底是如何赚钱的。具体见下图:

在一线的时候我其实也经常与经销商交流这个公式。他们说听你这么一讲,我们这个商场的经营管理那还不简单!不就是一个公式吗?但是要把这个公式里的A、B、C、D项的功夫做足的话,那是难乎其难!确实里面石家庄哪家医院看癫痫比较好有很多一些问题和困难。

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