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地板企业加强终端建设门店销售员素质要提升

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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地板企业加强终端建设 门店销售员素质要提升

2013-06-20 14:56:12

来源:互联网

 

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一个地板门店的销售业绩除了地板品牌产品的原因以外,更为重要的是靠销售人员扛下来的,销售人员就是地板企业的前线战士,若缺了他们的进攻,再好的地板产品也难以达到理想的销售额。所以加强销售人员的销售技能和人际关系的能力是必然的。

【中国建材网】一个地板门店的销售业绩除了地板品牌产品的原因以外,更为重要的是靠销售人员扛下来的,销售人员就是地板企业的前线战士,若缺了他们的进攻,再好的地板产品也难以达到理想的销售额。所以加强销售人员的销售技能和人际关系的能力是必然的。

从根本上说,推销过程是一个建立和巩固人际关系的过程。随着买卖双方相互接纳和认同,人际关系向纵深发展,这便是人际吸引。

人际吸引受多种因素影响,如熟悉程度、个性特征、性格相似与互补等。如果能在与客户的交往中注意扬长避短,既体现自己的个性,又把握住分寸,则会收到愉悦自己、吸引他人的效果,从而建立良好的客户关系。

增加重复率 加强亲切感

心理学家通过研究发现,仅凭熟悉就可以增加人对于某对象的喜欢程度。大家都有体会,当某产品的电视广告和电视节目重复出现多次后,我们会无意识地增加对该产品的喜欢程度。

在人际交往中,我们也完全可以运用这种方法。比如,推销员可以有意识地多与客户共同参加一些活动,以增加彼此的熟悉程度;在与朋友的交谈中,地板推销员也可以在对方不反感的情保定市羊癫疯专家医院况下,多谈一些自己的工作,从而带出产品推销。

地板推销员应学习如何把握甚至创造机会让客户熟悉、了解自己,因为如果双方对某一事物的态度相同,会增加彼此间的熟悉和好感。当然,要发现与客户的共同点,并适时地让对方觉察到,这对地板推销员可是个不小的考验。

加强自身素质的培养

熟悉程度的加深会促进人际关系的深入发展。同时,个性特征方面的吸引力、优良的个人素质和出众的才华也可以产生人际吸引,有利于建立融洽的人际关系:

端庄的外貌、优雅的举止、得体的穿戴和翩翩的风度,往往首先给人以悦目的感觉,药物治疗癫痫病效果怎么样呢让人产生与之继续交往的愿望。仪表也可以反映一个人的内心世界、知识修养、审美情趣等。因而,推销员在与客户的交往中应该注意个人的仪表,以求给客户留下良好的靠前印象。

从人际交往的心理过程来看,个人的吸引力总是从外表特征逐渐转向江苏哪里有癫痫病医院内在属性。一个具有良好内在品质的人,在与他人的交往过程中会逐渐表现出一种吸引力,从而易于与他人建立和保持良好的人际关系。

人们在对他们所喜欢的个癫痫病有哪些常见症状表现性品质的评价中,把“真诚”、“诚实”、“可信”放在较高的位置,而评价较低的是“说谎”、“装假”和“不真实”。毫无疑问,一个人要想吸引别人、赢得别人,与别人保持良好的交往,“真诚”是必须有的品质。人与人之间真诚相待,会使您体验到真实友好的情感,人际关系自然向纵深的方面发展。

才能与被人喜欢的程度在一定程度上是成正比关系的。拥有出众才能的人会对他人产生巨大的吸引力。人们会为自己朋友的才能而感到自豪,获得心理上的满足,同时也相信能力强的人对自己有所裨益。

 

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