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家具整体行情惨淡济南酷漫居为何逆市飘红

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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家具整体行情惨淡 济南酷漫居为何逆市飘红?

2011-12-07 10:48:00

来源:互联网

 

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近几年,儿童家具越来越引起家具同行的关注。特别是家具行业受宏观调控的影响,市场萎靡不振,“金九银十“已经不如往年那么红火。家长对儿童的关注,使得儿童家具的发展受房产影响较小,发展迅速。在这个

    【中国建材网】近几年,儿童家具越来越引起家具同行的关注。特别是家具行业受宏观调控的影响,市场萎靡不振,“金九银十“已经不如往年那么红火。家长对儿童的关注,使得儿童家具的发展受房产影响较小,发展迅速。在这个细分市场下,作为中国儿童家具领导品牌之一的酷漫居,一直引领着中国儿童家具的发展方向。随着酷漫居资金实力的加强,其国内布局逐步加速,现在各个省份都有新店逐步开张,形势可谓一片大好。伴随着这样快速的渠道拓展,酷漫居的终端销售如何?能否如酷漫居高层所说的那样,开一个店,盈利一个店?带着这样的疑问,记者对此进行了深入的了解。

酷漫居山东省代理商卡酷居在济南市场有三家直营门店,第四家门店也在装修中,马上就要开张纳客。从营业状况来看,商场内部数据显示酷漫居十月份的营业状况非常好。三家门店总进账200多万,排在山东市场儿童家具品牌的首位,这样的数据在整个济南市场可不多见。究其原因,记者发现有以下几点。

首先,品牌的影响力。酷漫居是国内靠前个把家具与动漫形象结合到一起的动漫企业。虽然建立时间不长,但是准确的击中儿童家具需求的“靶心”,即动漫形象,特别是国际动漫形象在儿童心目中的烙印。因此,借助国际动漫形象,酷漫居的各个国际动漫品牌形象已经成为儿童家具的品牌。而在济南市场,随着近几年家居市场的严重饱和,已经远远超出了市场实际需求。商场竞争的白热化,促销活动的密集,导致终端消费者无所适从,因此活动跟进热情锐减。有消费者就表示:既然那么多活动,既然那么多促销,我就不急着买家具,买的时候既然不知道买谁的好,那我只能选择牌子叫的响的,产品更环保的,理念更贴心的。因此,在这种市场低迷状况下,品牌效应是靠前位的。酷漫居是儿童动漫家具品牌的领导者,其所坚持的给予每个儿童快乐的童年的理念,是获得终端消费者认同的关键。每个来到酷漫居店面的孩子走的时候都恋恋不舍,甚至父母不买就大哭大闹。有消费者就表示,孩子喜欢,产品又不错,牌子更叫的响,买谁的都是买,干嘛不让孩子高兴点。

第二,产品价格的调整。酷漫居是品牌运营商,没有自己的工厂进行产品生产,所有的产品都在国内进行采购,然后分销全国各地。因此,产品供应是一直是酷漫居的软肋。为此,酷漫居借助华日家具和富之岛的强大供应链,在产品供应上一直很顺利。但是,随着近几年物流费用的上涨以及酷漫居全国布局的加速,订单式销售的缺点已经在酷漫居发展过程中凸显,因此,如何弥补这一缺点?酷漫居在风投治癫痫病哪家医院好到位的情况下,开始在全国各地建立仓库,降低物流费用。因此,这对于产品的售价也直接产生了向下拉动的作用。这一轮的销售小高峰,酷漫居的产品价格的及时下调,也起了相当大的推动作用。

第三,现货销售。酷漫居在各地的周转仓库储存了大量的产品,在济南,就有两千多平米的大型仓库,储存的产品就几百万。因此,及时的产品交付,对于消费者的心理安慰相当大。

第四,门店经营形式的转变。家具行业,基本是代理为主,但是,代理又有分别。酷漫居独创的省级代理模式,已经远远不是仅仅经营一个或几个店面的初级代理那么简单。济南的酷漫居代理商,就负责酷漫居在整个山东市场的渠道拓展和运营管理,在店面的经营中,把分红与员工分享,让员工不再仅仅是一个打工妹,被动的听取指令,而是与店面老板绑到一起,形成强烈的主人翁意识,激发了员工的自主性和创造力。因此,员工的流动性很小,新员工也很容易融入新环境,就保证了团队的活力。

第五,风投的进入,为酷漫癫痫病有哪些治疗效果好的方法居的发展插上了新的翅膀。去年元旦前,风险投资公司鼎鑫资本与广州市酷漫居动漫科技有限公司正式签约,首期风投6000万已经逐步到账,让酷漫居的资金实力更加充裕。据酷漫居相关负责人介绍,后期数亿资金也在逐步洽谈中,这就为酷漫居的后续加速发展,创造了有利的资金条件。借助资本的力量,酷漫居逐步在广告宣传,培训,店面包装升级,产品研发,市场开拓,产品的售后等各方面进行完善。因此,代理商的拓展速度也相应的加快。

随着酷漫居的发展,细分化市场下的儿童家具企业的活力被激发,这也创造了儿童家具发展的春天。未来的儿童家具市场也会更加广阔,竞争也会逐步激烈,酷漫居借助资本的力量,能否发展的更加迅速,我们拭目以待。

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